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受益于全国楼市复苏 贝壳一季度实现交易额9715亿元

来源：中国经营网    时间：2023-05-19 15:50:29

5月18日，居住产业数字化服务平台贝壳（NYSE：BEKE、02423.HK）发布2023年第一季度财务业绩。

一季度，贝壳实现总交易额（GTV）9715亿元，同比增长65.8%；净收入为203亿元，同比增长61.6%，超出业绩指引上线及市场一致预期，毛利率为31.3%，净利润达27.5亿元。


【资料图】

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示，贝壳是一个永远寻求成长的组织，未来十年的发展主线，将会是“以品质为核心达成效率增长”。

抢收市场复苏红利

分业务来看，一季度贝壳二手房业务GTV达6643亿元，净收入92亿元；新房业务GTV达2779亿元，净收入84亿元；家装家居业务净收入达14亿元，可比口径下同比增长54.3%。

据了解，今年一季度，各地优化调整政策应出尽出，房产交易积压需求集中释放，全国二手、新房市场迎来明显反弹，国家统计局数据显示，1～3月全国商品住宅销售额同比增长7.1%。

其中，改善需求成为本轮市场复苏和未来市场发展的重要因素。据贝壳研究院数据，一季度全国二手房交易额同比增长51.2%。

随着市场热度回升，贝壳持续深化运营，加强人店赋能，支持和育留更多优质经纪人。一季度，贝壳门店和经纪人数扭转延续下降势头，活跃门店数环比增加约6%至超过3.96万家，活跃经纪人数环比增加高达18%，达41.15万人。通过一系列的规则机制和持续的作业生态改善，贝壳经纪人合作网络（ACN）中的品牌、门店以及经纪人之间合作紧密度提升，进而提升了交易效率。

在新房业务方面，贝壳从2021年下半年起就逐渐加强与国有开发商的合作，积极促进销售转化。一季度，贝壳持续提升对信用优质房地产企业的服务能力，国企收入占比提升至46%，超过5000个新房合作楼盘在贝壳实现了“隐号报备”，开发商阳光承诺已覆盖超4000个楼盘。新房回款连续7个季度超过新房收入，一季度应收账款周转天数缩短至仅59天，环比缩短5天。

据了解，二手房交易能力对新房业务快速恢复起到了重要作用。一季度，新房渠道市场的客户很大部分来自存量房业务。

贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示：“市场的复苏、我们的高效作业能力和效率更优的成本费用结构，支持我们的多项财务指标在一季度获得持续提升。长远来看，我们会更积极地布局能够给我们带来长期成长和更大愿景的事情。”

“两翼”业务稳步增长

据了解，贝壳于2021年年底宣布“一体两翼”战略，将家装家居以及租赁业务提升至战略高度。其内部将一二手房产交易称为第一赛道，家装家居和租赁业务为第二赛道。

对于家装家居和房屋租赁“两翼”业务，贝壳持续投入长期能力建设。随着房地产市场的复苏，全国装修市场热度亦有回升。一季度，贝壳家装家居业务合同额可比口径下实现同比108%的增长。

贝壳于去年对一、二赛道的组织结构、作业流程和绩效激励进行了融合，通过培训、实习，帮助经纪人获得装修的知识能力，提升获客和转化。至2022年四季度时，一赛道合作对家装业务合同额贡献占比已达39%。一季度，家装家居业务通过一赛道合作达成合同额的占比超过40%，北京等头部城市的单体经营能力持续提升，新进入城市也在逐步拓展。

在租房领域，贝壳微光服务保障体系涵盖“真实房源”“佣金透明”“租金安全保障”等7大服务承诺，截至2022年年底，已在成都、上海、杭州、苏州和天津5个城市上线，服务惠及超60万名业主和租户。一季度末，贝壳租房在管房源量突破16万套，其中分散式租赁住房管理服务“省心租”在管房源规模突破9万套。

彭永东表示：“在居住领域里，客户的需求还远远未被满足。客户对带来更好居住体验的产品和品质服务的需求，将会为我们的未来带来巨大的成长空间。”

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