2023年经济回暖后的中国家居建材行业发展趋势值得期待!_头条

受不可控因素影响下的中国家居建材行业,在新的一轮调控政策的带动下,似乎有了更大的发展想象力,但是行业的转型升级依然是不可逆转的事实

在后地产时代、需求转换、模式升级等外在因素的推动下,更多的家居建材企业开始被迫走向了转型升级的道路。那么面对即将到来的2023年,中国家居建材行业即将呈现什么样的趋势,我们将拭目以待。

(相关资料图)

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整体交付需求驱动下的家装市场持续走强

在消费需求的驱动下,越来越多的消费者喜欢更加轻松的获得家装的服务。这使得以整体交付为核心能力的家装行业得以快速的发展。家装行业的崛起,历经十几年的变化,从市场和消费需求的角度来说,现在已经具备了条件。从三大消费需求来看,一是新生代的新婚新居需求,他们更加注重便利性,对装修的过程关注度普遍偏低;二是改善型需求,这对于时间和精力都有限的准成功人士而言,需要的是结果,过程似乎已经不太重要;三是银族的养老装修需求,在装饰公司套餐产品的驱动下,简单快速获得专业的居家养老功能的装修产品,是很多老年人求之不得的装修产品。从社会总的需求角度来说,家装市场的走强已成必然。重要的是家装行业如何形成核心竞争力,并持续为消费者提供家装产品。

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家居建材企业的转型升级依然是热点

面对市场的变化,家居建材企业的转型升级是解决当前困境的最重要的工作之一。面对困境,家居建材企业普遍性选择的几个策略:一是产品多元化,以更加丰富多元的产品,为消费者提供更加全面的服务。例如:欧派、顾家家居。从他们的表现来说,是比较成功的,当然,成功的要素不仅仅是产品的多元化,还有很多其他的因素;二是整合供应链,为更多的企业提供供应链的支持,在这个方面欧派走的比较靠前,从目前的市场反馈来说,也是比较成功;三是以定制行业为核心的企业,以定制产品为切入口,向整装、装修过渡。给越来越多的消费者提供了更为多元化的新选择.

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家居建材企业的供应链整合

无论是家居建材企业还是家装公司,对供应链的争夺一直是两大业态竞争的核心。传统卖场作为家居解决方案的供应链,在交付需求的冲击下,业态严重堪忧。单品各自为战,无法形成集成交付的供应链能力。而在装饰行业,掌握了供应链资源的家装公司,可以挟天子以令诸侯。让家居建材企业在自己的一亩三分地俯首称臣。而作为家居建材企业显然不会俯首称臣,他们会集中力量来进行反击。但是对于绝大多数的家居建材企业而言,整合供应链是一个新的能力建设。其难度远远高于单品交付能力。未来谁掌握了供应链,谁就掌握了市场的话语权。

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单品向弱、整装持平、交付走强

在家居建材行业,单品的走弱已经是一个不可逆的事实。在欧美发达国家,建材产品往往会被集中到统一的销售门店。门店对单品品牌和品类实现全包容。消费者的选择更加多元,而单品的产品力进一步被弱化。单品企业未来有两条路可选,一是做强单品的能力,成为单品的王者;二是单品横向多元化,实现单品品类全覆盖。整装行业在其阶段发展中,有着一定的先进性,但是从消费者体验和全交付的需求方面来说,整装还没有做到消费者需求体验的极致。而作为装修交付的产品,家装公司的整体交付能力,是消费者最为看重的产品体验,这个方面装饰公司的交付将持续的走强。

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新需求背景下的功能化分工越来越明显

在装修产品的交付过程中,硬装部分是装饰公司的核心能力。水电和隐蔽工程的交付能力,成为装饰公司最核心的能力。安装部分被装饰公司分解到家居建材的供应链企业,他们的安装交付过程被装饰公司进行了整合,其实,这部分的能力依然掌握在家居建材企业手中,只不过装饰公司通过流量的前置,消化了家居建材企业的流量把控能力。软装部分是装饰公司的利润点。但是目前依然分散在装饰公司以外的家居建材企业手中。未来的分工协作将是产业相互依存的基础。但是能够和平相处多久,就要看产业分工的下一步重构的过程了。

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后地产时代的产业转型升级刻不容缓

随着地产红利的消散,增量市场会进一步萎缩,存量市场的的激活是下一步的市场焦点。这一点行业经过了多年的反思和总结,依然没有成熟的产品和服务来满足这部分市场。虽然装饰公司的旧房改造,二手房装修已经有所起色。但是对家居建材行业企业来说,这部分市场仍然是水中明月。在存量市场中,整体交付的需求比单品的交付更为迫切。从消费者角度而言,他们更加希望能够得到的完整服务。这个恰恰是传统家居建材企业,尤其是单品企业无法实现的鸿沟。产品+服务的交付模式,未来一定会成为产业升级的焦点和重点。

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一体化的交付模式:设计、产品、施工

从单品到多品,从设计到施工,从施工到交付。产业发展不可逆的事实,就是消费者的需求更加多元和个性。厂家与消费者的距离通过数字化能力的建设,被进一步的拉近。消费者的个性化需求被视为一种新的需求。而数字化的交付能力,给了消费者更大的想象空间。家居建材企业要实现产业的重整就要打通从设计到产品到施工的全链条,否则只能成为消费者需求的附属产品。

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跨界打劫与降维打击将持续存在

房产中介冲击下的家装市场,让装修公司的流量模型被重新改写。未来的物业公司、到家服务公司、安装施工服务平台等都有可能跨界进入装饰行业,进入家居建材行业的主流市场。跨界拼的是流量和资源的重新组合,这个过程中,谁在流量的风口,谁就有可能占据这个市场。

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保障型需求与改善型需求持续走强

市场需求的多元化,以保障型和改善型为主流市场。从消费者需求的角度而言,保障型代表着极高的性价比,改善型代表着更好的服务。这个方面消费者的需求被进一步细分,而针对不同需求的交付的产品也被进一步的细化。保障型以整装套餐为核心;改善型以个性化交付为核心。一个拼的是供应链的能力,一个拼的是服务交付能力。

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基于数字化能力的组织能力重构

数字化为企业提高效率提供了无限可能。也对企业组织的原有能力提出了更高的要求。建设一支具有数字化能力的管理和销售团队,是数字化背景下家居建材企业必须要重点考虑的能力建设。家居建材企业的产品的耐用消费品的属性,在数字化货找人的背景下,变得略显艰难。虽然直播电商方兴未艾,但是对家居建材行业企业的借鉴意义并不大。在艰难中摸索一条适合行业发展的道路,仍然是全行业在积极努力的方向。

对于已经来临的2023年,经济复苏和消费重整是全行业普遍期待的重点。但是面对复苏的消费需求,家居建材企业是否做好了充分的应对准备,

是否能够最大程度满足行业市场的变化,这些都是行业同仁需要认真思考的问题。

关键词： 2023年经济回暖后的中国家居建材行业发展趋势值得期待!